|
本帖最后由 9622315 于 2015-8-16 21:13 编辑
你得这么想,如果你用H3C同样的功能与性能2K肯定做不下来的,不黑你8K,1W的那算你走狗屎运了,这么想心理不就平衡了,毕竟是是有品牌的,不是山寨杂牌呀,虽然本质上差别不大,但毕竟还是洗白白了呀。
不过话说回来,也就淘宝上的山寨网安主机能做到这个价格,你看看不论是立华、研华、瑞传 还是 其阳电、华擎……台湾一线大品牌网安主机D5256口,List价基本都是2K左右,没啥新鲜的,如果你就采购一两台,也砍不下多少价。
再说,既然是政府工程,肯定不缺那几个钱,你进价2K,水涨船高,报价5K不就O了,何必自己跟自己过不去,给共x党省那几个钱有啥用,又落不到你的荷包里,另外人家也不会念你好的,反而会认为标的太小,捞不到油水,肯定不会选用你的方案,除非你爸就是直管这摊事儿的。
你不要以为,你报这个价格,人家不如去买华为,同样的道理,对于政府的工程,华为设备在设备采购单中的报价,也是翻倍报上去的,当年Cisco 200元的SFP模块,我们都是400元甚至500元给甲方报价的,你是真糊涂还是……
因为只有这样,相关人员才能捞到油水,你报这么低的价格,就算你把设备采购款100%回扣给相关领导,人家也捞不到几个钱,还担超大风险,还是那句话,除非甲方相关领导是你老爸,否则这活你接不到了。
|
|