智能组网的建议

乡下滴娃子

爱快商业化的东东这么多了，真正能带来规模效益的产品并不多。
然而，智能组网和提速是不错的产品。
但是缺点也很明显，就是一帮玩技术的不会玩市场和营销。
提速产品，严重依赖运营商，就像移动转售产品一样，从运营商嘴里抢食，哪儿会有什么便宜货？所以，提速产品被卖得很贵，基本上提下速的钱够再装一条宽带了，所以市场比较小。并且运营商的数据和爱快的数据并不同步。所以这个产品就是个鸡肋。最早玩这个的算是迅雷，迅雷的提速是直接和各省市运营商合作的，结果也是泛泛.....
再来说智能组网。在各地都是大内网环境的情况下，智能组网是个不错的产品，特别有拥有路由OS的爱快，在这款产品上比较有优势。
不过，不过，一帮玩技术的不太会玩市场和营销。
这款产品，可以说比起小众的蒲公英强，蒲公英是绑定了垃圾路由来实现的，玩爱快X86的基本不会搭理，注定了有些想用功能又不想用产品而放弃了。
这玩意，有需求，但是定价太贵，导致一帮玩技术的，千方百计都通过技术来省钱钱了，愿意花高价买服务的，毕竟是小众。
智能组网，大流量的都直接自建专线或者VPN了，其它用户场景一般应用流量小，适合突发，跨网，私网，等场景，但是爱快的定价策略有问题，现在的定价是绑架式定价，即：就算是你想流量小，适合突发，跨网，私网，等小场景用，也得付高价买全量服务.
建议这个产品的定价可以跟阿里云学习，实行按量付费。1GB数据多少钱.
这样定价，小流量，突发，跨网，私网，等小场景的用户，用得少，付得少。
                大流量用户，使用得多，就多付费。
功能和体验都是一样的，按量付费，是云产品的大势。也是均衡所有用户的一个好办法，不至于把部分有需求的用户用高价拦在门外面。
所以，指望送几张优惠券就能拉动用户量上来，玩法是错的。真正有需求的用户，不给优惠券也会买，需求不大的用户，不会因为有几十块的优惠券就买了。
总之，玩法决定结果。

小C

嗯，我来回答一下您的问题吧
目前爱快商业化的业务服务有：提速、吃鸡加速、sdwan智能组网

吃鸡加速受限因素比较多，规模的确不大，但仔细想想其实也还可以。。。

提速呢，比较灵活，废话和破事都比较少，所以基本依赖自然增长，目前看属于稳步向上的阶段，量级就不说了，这个业务就我看的话，比吃鸡加速满意一些，嗯只能说的这么多了

SDWAN智能组网呢，最早灵感来源于我们一个客户，客户名称不说了，反正全国老能看见他们的共享健身房，他们需要将所有健身房组建成一张大的网络，我们以此为契机，开展了这个业务，正好我们一名优秀的工程师本身对这个很感兴趣，就把类似蒲公英等一系列产品调研了一圈，发现他们做的的确不咋地，路由本身就不说了，肯定是秒干他们，就单纯组网技术来看，友商也非常传统
而我们大胆了采用了sdwan的技术，P2P加密，中转加密，最优路径选择，包率、可用性等这些比市面上几十万的解决方案一点都不少

首先这个业务是解决问题的，而不是给大家玩票的，所以解决问题就可以同比同类产品了，而不是按照爱快的成本去推演售价，私网的客户可不都是小客户，目前在谈的几个订单，都是较大的，但他的节点分散到全国，啥公网私网大小运营商都有，当然需要等爱快的两款新的无线千兆路由推出才可以彻底搞定订单，不过目前都已用A120/M1+AP的方案在测试中了

就像DDOS防火墙一样，的确是突发的，但养兵千日才可以用兵一时啊，老想着用的时候给口饭，不用了踹一边去，便宜都让一个人占了，这不好

优惠券是为了惠及更多的用户，爱快其实并没有太指望存量用户赚多少钱，大家有需求就上，没需求也不用硬上，爱快虽然没啥大钱，但养活自己还是没问题的

总结：
1、爱快在路由和整体解决方案上可以秒干部分友商；
2、爱快在SDWAN技术上都是货真价值的，不是拨俩VPN没事断来断去的；
3、爱快该业务主要面向中大型连锁企业，主要是增量市场，存量市场大家依照自己口味酌量添加；
4、感谢楼主兄弟中肯的建议，120一年着实不贵，几十个工程师日日夜夜的坚守和奋斗，你买不了吃亏，也买不了上当，对了加上优惠券，几十块钱就够了，更不会吃亏上当，赶紧上车，666

gjf202419

小C 发表于 2018-4-8 19:47
嗯，我来回答一下您的问题吧
目前爱快商业化的业务服务有：提速、吃鸡加速、sdwan智能组网

虽然我没测试，但120元一年，效果响当当的话，确实不贵，C总其中有句话说的特别好，“养兵千日用兵一时，不能老想着用的时候给口饭吃，不用的时候踹一边去。”

乡下滴娃子

领导都出来发话了，荣幸。
产品是好东西，这个是前提。
玩法可以更改一下。毕竟智能组网有点物联网和云产品的意思了。
先把用户数量级做起来再说，毕竟，按量付费，是大势所趋。
开车加油，养路费改燃油税，多开车多加油多交税，放着不开，不交税。
阿里云，用得多，付得多，用得少，付得少。
当然，在按量付费的基础上，包年包月更优惠.....
让用户多一种选择，是基于用户的角度来想，

乡下滴娃子

SDWAN是个好东西，不过，真正理解的人，我想都懂.
再怎么SDWAN，也是基于用户端的落地端口的上传和带宽。
云端再牛逼，用户端的落地端口的上传和带宽不给力，也是白搭。
全云端的产品，话说也用不着SDWAN了啊.....

lixiping

小C 发表于 2018-4-8 19:47
嗯，我来回答一下您的问题吧
目前爱快商业化的业务服务有：提速、吃鸡加速、sdwan智能组网

小C，是120元组网全部，还是120元一台路由的年费？

汐月将

lixiping 发表于 2018-4-8 20:03
小C，是120元组网全部，还是120元一台路由的年费？

我也想知道这个答案

小C

乡下滴娃子 发表于 2018-4-8 19:59
领导都出来发话了，荣幸。
产品是好东西，这个是前提。
玩法可以更改一下。毕竟智能组网有点物联网和云产品 ...

油费和养路费的逻辑就不争辩了，实在是嘴仗没意义

没啥荣幸的，只是看到用心的问题，就想用心的回答一下，现在回帖少了，但看到值得回复的，肯定还会敲一堆字来认真对待

就物联网来说，我们的观点是在中国会优先爆发在企业而不是家庭，所以爱快从2016年下半年开始就着重布局两个方向，一个是物联一个是边缘计算，物联网方面估计上半年可以看到一个类似物联网管家的产品上线，下半年可能可以看到物联设备诞生

小C

lixiping 发表于 2018-4-8 20:03
小C，是120元组网全部，还是120元一台路由的年费？

一个节点（路由）
120元是限速4M的阶梯
另一个阶梯是365元，不限速，直接跑满你自己的网速

目前正在优化的是你中转和非中转的速度谁最快，优选哪种模式，预计一周左右就上线了，

最后附一个友商价格对比表，这还没有算入正经跟我们同等技术水平的SDWAN产品，仅是大家比较关注的路由+SDWAN功能的产品，最后友情提示一下，爱快的路由是可以刷入虚拟机或者自己X86硬件，这样可以节约一台路由器哦

小C

gjf202419 发表于 2018-4-8 19:56
虽然我没测试，但120元一年，效果响当当的话，确实不贵，C总其中有句话说的特别好，“养兵千日用兵一时， ...

客观评价。。。