谈谈个人的见解

a92582

      好久没来爱快转悠了，最近清闲下来了，回想起这几年从一个小小的网维公司，只有10多家业务，做到现在代理几个地级市的联通网络优化，在这中间，经历了各种事情，网吧收入下滑网维公司急需转型，引入联通多线路在网吧优化，而后抛弃本地电信线路，自主做网络游戏优化，在这个过程中，应对着电信等各方面的围追堵截。。。。。。这些经历让我对目前的国内路由有了非常系统的理解和了解，网络技术应用和客户需求怎么良好的结合。下面说给曾经对我有过帮助的爱快的同志们听听。
      1、首先，我一个好的产品，目的是什么。说通俗点，就是为了赚钱，绝对不是别人有我一定有，别人没有我也一定有。如果硬要说一个软件路由行业功能性最完善，每个功能也都能基本达到运营级别的话，我感觉只有ROS了。这点从泰山、维盟、OIO、tomatoe、云博士、海蜘蛛等等等研发者的口中可以知道，他们经常这样说：我们的产品和ROS比，转发要差一点，协议要精准。。。。。。殊不知，ROS的协议是自己抓的。。。我认为在这一点上，我比较推崇PANABIT。他们其实功能不是很多，就专精于协议精准，怎么实现大流量吞吐。目前能实现桥模式上起NAT，而且很精准的，只有PA。你们可能不以为然，我只说一句，握手连接的错误分流处理，说起来简单，处理起来不那么容易吧？协议节点的记忆追踪，也是特点。所以，PA可以做进很多大型省级网络中做线路优化，线路分流，协议分流，可以一台设备吞吐10-50G流量。一台简单的成本只有1万的设备可以卖到70-80万。协议大家都会抓，包大家都会分析，相信你们招个大学毕业生，给他们一套工具，每天没事就抓，汇总对比纠错，应该不是太有技术含量吧。
     2、其次，一个产品要真正稳定了再拿出来测试，如果100个客户试用你的产品，结果有80%的人提出了20个不同的问题，那么意味着你失败了。往往不分场合的高唱赞歌的人，不是对你帮助最大的，而对你们不停挑刺，没有理由的苛刻到极点，甚至谩骂的人，而且坚持试用的人，对你的帮助是最大的。
     3、产品稳定，稳步发展，千万不要忽视市场和渠道。这里我有很多话要说。千万不要认为市场和渠道就是怎么卖出去你的产品。我的理解是这样的，现在软件产业，软件本身是可变性的，那么市场需求量怎么样。但是需求量并不能代表一切。需求量大并非一定会带来大量的利润，而需求量少也并非不能带来大量利润。以市场为导向，分析市场行情，根据行情分析利润比和风险比，这样才能在生意场中红红火火。所谓渠道，就是要保护一部分人的利益，使其给你带来市场需求量。但是对自己的产品要有取舍，有些需要渠道，有些是不需要渠道的。
     4、研发技术团队要有且有必要有两组，并行开发，相互竞争，这好比两个人做技术，挑别人的刺永远是容易的。
     5、要有突破性的新技术，核心技术，别人学来只能东施效颦的技术，才能稳步不倒。

小C

关注并明天认真看

nhwhdjh

不错，很诚恳

a92582

建议产品功能的线性发展

爱快-小白

说的很中肯。楼主能私信我下您的联系方式吗？以后还会多多求教

tpjj

爱快先得做好第2点

小C

同为创业者，看到你的第一段话就已经深深的被吸引。。。
ROS的确是一个比较开放的平台，PA也很值得学习，爱快一向追求的是满足大部分人的大部分需求，如果产品复杂到一定程度，其实很多人的确在操作上会有一定难度，在简单和灵活的平衡上，我们一直在努力探索。。。
今天在论坛回复了估计有一两百个帖子了，就是为了关注问题，有些时候疼了才知道改，这点上我们一直很注意，不定时的让自己看看这些用户的反馈，让自己疼，让自己赶紧追求和探索，保持饥饿感
渠道方面的确需要重视，我们也在今年开设了三家分公司来服务我们的渠道和用户，这点深刻理解到
两组并行开发的不太现实，我们是一家创业公司，这个暂时还真做不来
恩，在单点和整体上，一直追求核心技术核心产品和核心理念

感谢您对我们中肯的建议

小C

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