好久没来爱快转悠了,最近清闲下来了,回想起这几年从一个小小的网维公司,只有10多家业务,做到现在代理几个地级市的联通网络优化,在这中间,经历了各种事情,网吧收入下滑网维公司急需转型,引入联通多线路在网吧优化,而后抛弃本地电信线路,自主做网络游戏优化,在这个过程中,应对着电信等各方面的围追堵截。。。。。。这些经历让我对目前的国内路由有了非常系统的理解和了解,网络技术应用和客户需求怎么良好的结合。下面说给曾经对我有过帮助的爱快的同志们听听。
1、首先,我一个好的产品,目的是什么。说通俗点,就是为了赚钱,绝对不是别人有我一定有,别人没有我也一定有。如果硬要说一个软件路由行业功能性最完善,每个功能也都能基本达到运营级别的话,我感觉只有ROS了。这点从泰山、维盟、OIO、tomatoe、云博士、海蜘蛛等等等研发者的口中可以知道,他们经常这样说:我们的产品和ROS比,转发要差一点,协议要精准。。。。。。殊不知,ROS的协议是自己抓的。。。我认为在这一点上,我比较推崇PANABIT。他们其实功能不是很多,就专精于协议精准,怎么实现大流量吞吐。目前能实现桥模式上起NAT,而且很精准的,只有PA。你们可能不以为然,我只说一句,握手连接的错误分流处理,说起来简单,处理起来不那么容易吧?协议节点的记忆追踪,也是特点。所以,PA可以做进很多大型省级网络中做线路优化,线路分流,协议分流,可以一台设备吞吐10-50G流量。一台简单的成本只有1万的设备可以卖到70-80万。协议大家都会抓,包大家都会分析,相信你们招个大学毕业生,给他们一套工具,每天没事就抓,汇总对比纠错,应该不是太有技术含量吧。
2、其次,一个产品要真正稳定了再拿出来测试,如果100个客户试用你的产品,结果有80%的人提出了20个不同的问题,那么意味着你失败了。往往不分场合的高唱赞歌的人,不是对你帮助最大的,而对你们不停挑刺,没有理由的苛刻到极点,甚至谩骂的人,而且坚持试用的人,对你的帮助是最大的。
3、产品稳定,稳步发展,千万不要忽视市场和渠道。这里我有很多话要说。千万不要认为市场和渠道就是怎么卖出去你的产品。我的理解是这样的,现在软件产业,软件本身是可变性的,那么市场需求量怎么样。但是需求量并不能代表一切。需求量大并非一定会带来大量的利润,而需求量少也并非不能带来大量利润。以市场为导向,分析市场行情,根据行情分析利润比和风险比,这样才能在生意场中红红火火。所谓渠道,就是要保护一部分人的利益,使其给你带来市场需求量。但是对自己的产品要有取舍,有些需要渠道,有些是不需要渠道的。
4、研发技术团队要有且有必要有两组,并行开发,相互竞争,这好比两个人做技术,挑别人的刺永远是容易的。
5、要有突破性的新技术,核心技术,别人学来只能东施效颦的技术,才能稳步不倒。
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